케이카, 엔카 등 중고차 플랫폼이 활성화되기 전에는 중고 자동차 판매 시장에서는 네고가 자연스러운 현상이였습니다. 하지만 정찰제를 추구하는 케이카와 현대, 기아 인증 중고차 점유율이 커지면서 중고차를 구매할 때, 네고가 가능한지 궁금해 하시는 분들이 늘어났습니다. SK엔카와 케이카 네고 될까? SK엔카와 케이카 워런티 차이는 무엇일까? 궁금하신 분들을 위해 정보를 제공해 드리고자 합니다.
SK엔카와 케이카 네고 될까?
중고차를 구매하는 이유는 저렴한 금액으로 차량을 구매할 수 있다는 장점 때문입니다. 연식, 키로수가 많지 않은 신차급 중고차를 저렴한 가격 때문에 더 선호하시는 분들도 계실 수 있습니다. 이렇듯 저렴한 가격이 가장 강력한 메리트가 될 수 있기 때문에 네고에 대한 열망은 더 커질 수 밖에 없습니다.
그렇다면 중고차 매매로 자주 이용하는 플랫폼인 SK엔카와 케이카는 네고가 가능할까요? 결론부터 말씀드리면 SK엔카의 경우는 네고가 가능하지만 케이카의 경우에는 네고가 불가능합니다. 이는 두 플랫폼의 구조적인 차이로 인해 발생되는 결과입니다.
그럼 구조적인 차이가 무엇인지 알아보아야 할텐데요. SK엔카는 딜러가 소유한 차량을 판매하는 경우와 중개 방식으로 차량을 판매하는 방식을 택하고 있습니다. 따라서 네고 요청에 대해 차량 소유주가 OK하는 경우에 네고가 가능합니다. 또한 딜러 소유의 차량도 딜러의 재량으로 네고가 가능하기 때문에 네고 협상이 가능합니다. 반면에 케이카는 직영 정찰제로만 운영이 되기 때문에 네고가 불가능합니다.
일반적으로 홈페이지에서 확인한 차량 상태와 실제 차량의 상태가 상이한 경우일 경우 SK엔카에서는 네고 협상을 통해 가격을 조정할 수 있지만, 케이카의 경우에는 불가능합니다. 소개된 차량 상태가 다를 경우에는 가격 조정보다는 오일류를 교체해주는 서비스를 진행하는 경우가 일반적입니다.
SK엔카와 케이카가 중고차를 판매하는 중개 플랫폼이라는 점은 동일하지만 차량 소유 및 판매방식이 서로 상이하기 때문에 차량 할인 여부가 다르게 결정된다고 이해하면 좋습니다.
SK엔카 할인의 장단점
위에서 설명했듯이 케이카의 경우에는 네고가 불가능하다는 것을 알 수 있었습니다. 그렇다면 네고가 가능한 SK엔카의 경우 차량할인이 가능하기 때문에 케이카에서 구매하는 것보다 더 효율적일 수 있는지 검토해볼 필요가 있습니다. 차량 네고의 장단점을 확인하면 SK엔카에서 구매하는 것이 케이카에서 구매하는 것보다 효율적인 것인지 확인할 수 있을 것입니다.
차량 할인의 장점은?
중고차를 구매하는 입장에서는 조금이라도 네고를 할 수 있다는 것은 매우 매력적인 조건입니다. SK엔카 사이트를 통해 마음에 드는 차량을 선택한 후 네고까지 잘 진행된 경우라면 가격 및 외관, 옵션을 정한 상태에서 추가적인 비용 절감이라는 강력한 장점을 얻게 됩니다.
차량 할인의 단점은?
코리아 세일 페스타가 인기를 얻지 못하는 것은 가격이 저렴하지 않기 때문입니다. 정가보다 더 높은 가격을 측정한 상태에서 할인을 적용하여도 저렴하다고 느끼지 않기 때문이죠. 중고차의 경우도 마찬가지입니다. SK엔카에서 네고를 해주기는 하지만 네고 부분까지 생각해서 가격을 측정했을 것이라는 합리적인 의심을 갖게 하기 충분하다는 생각입니다.
결국 네고를 요청하는 고객에게는 인심써서 네고를 해주지만, 네고를 요청하지 않는 고객에게는 더 높은 가격에 차량을 판매할 수 있는 기회를 갖는 것 이라는 생각이 드는 것도 사실입니다. 쉽게 말해 과일을 구매할 때, 시장에서 흥정하며 구매하는 것보다는 상품력이 검증된 대형마트에서 정가를 주고 과일을 구매하는 것과 같은 이치라고 보는 것입니다.
SK엔카가 유리한 이유
자동차에 관심이 많으신 분들은 2~3년에 한번씩 차량을 교체하는 경우가 있습니다. 구매자의 성향에 따라 SK엔카에서 중고차를 구매하는 것이 훨씬 더 이득인 경우가 있습니다. 기본적으로 차에 대한 지식이 풍부하고 가격 흥정에 소질이 있으신 분이라면 케이카 보다는 SK엔카에서 중고차를 구매하시는 것이 훨씬 더 이득입니다.
차량에 대한 기본적인 지식을 가지고 있다면 차량에 상태를 보고 딜러와 흥정을 진행할 수 있습니다. 차량에 대한 지식이 있다면 누가 봐도 객관적인 감가 사유가 있다면 바로 알아차릴 수 있기 때문입니다. 반대로 차량에 대한 지식이 없는 경우에서 무조건적인 네고를 요청한다면 네고가 안된다는 답변을 받을 가능성이 높으며, 설령 네고가 진행된다고 해도 제한적인 네고 폭을 가지게 될 것입니다.
결론적으로 차량에 대한 많은 지식과 흥정 스킬을 보유하신 분이라면 SK엔카에서 차량을 구매하는 것이 효과적이며, 그렇지 않은 경우라면 케이카에서 정찰제로 구매하거나 SK엔카의 홈서비스를 통해 구매하는 것이 더 효율적인 구매방법이라고 할 수 있습니다.
SK엔카와 케이카 워런티 차이는?
중고차를 구매하는 경우 가격이나 성능만큼 중요한 것이 바로 워런티라고 할 수 있습니다. SK엔카와 케이카는 기본적인 워런티 이외에도 추가적인 옵션 워런티를 제공하고 있습니다. SK엔카와 케이카의 워런티의 차이는 다음과 같습니다.
| 구분 | SK엔카 | 케이카 |
| 기본 워런티 | 1개월 또는 2,000km (딜러차량은 최대 2년 또는 2만 Km 가능) | 1개월 또는 2,000km |
| 옵션 워런티 | 엔카 딜러 판매 차량에 한해 추가 비용으로 가능 | 케이카 플러스 워런티 (최대 2년 또는 2만 Km) |
| 워런티 적용범위 | 엔진, 변속기, 차량 전기 시스템, 에어컨, 서스펜션, 브레이크 시스템 등 주요 부품 (차량마다 상이) | 엔진, 변속기, 차량 전기 시스템, 에어컨, 서스펜션, 브레이크 시스템 등 주요 부품 |
| 워런티 이용방법 | A/S센터 방문 또는 SK엔카 모바일 앱 | A/S센터 방문 또는 케이카 모바일 앱 |
| 24시간 고객센터 | 운영 1588-9000 | 운영 1644-9999 |
| 옵션 워런티가격 | 차량모델, 연식, 주행거리에 따라 다름 (케이카 플러스 워런티보다 저렴) | 차량모델, 연식, 주행거리에 따라 다름 (다양한 옵션 선택 가능) |
| 장점 | 옵션 워런티 가격 저렴, 24시간 고객 센터 운영 | 다양한 옵션 워런티 선택 가능 워런티 적용 범위 넓음 |
| 단점 | 기본 워런티 기간 짦음, 옵션 워런티 적용 범위 제한적 | 옵션 워런티 가격이 비쌈 |
워런티를 선택하기 어려우신 분들을 위해 간략한 선택 가이드를 드리자면 다음과 같습니다.
- 짦은 주행거리 예상 : SK엔카 기본 워런티
- 장거리 주행 예상 : 케이카 플러스 워런티
- 부품 보장 범위 중요 : 케이카 플러스 워런티
- 가격 중요 : SK엔카 워런티
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